Kurumsal Satış Dersi

Kurumsal Satış Dersi – Perakende ve Marka Yönetimi Yüksek Lisans Programı

Prof. Dr. Murat ERDAL – merdal@istanbul.edu.tr

Kurumsal pazar artan rekabet ve fiyatlandırma baskıları ile karşı karşıyadır. Satınalma yöneticileri alım sürecinde kapsamlı araştırma ve verilerle donatılmıştır.

Alıcıların satış görüşmelerinden ve olası anlaşmalardan beklentileri her geçen gün artmaktadır. Yeni dönem, satıcıları teknik iş birliği, kalite, operasyonel destek ve birlikte değer yaratma konularında çözüm esaslı anlayış geliştirmeleri konusunda zorlamaktadır.

Satış mühendislerinin teknik konulardaki uzmanlıkları, tek başına yeni müşteri edinme ve yüksek satış rakamları için yeterli değildir.
Satışçılar yeni uzman alıcıprofillerine uygun yaklaşım biçimlerini ve müşterilerinesağladıkları değeri yeniden düşünmelidir. Yeni fikirlereliderlik eden satışçılar bir adım önde olacaktır.

Rol canlandırma ve vaka çalışmalarına dayalı eğitimin amacı, endüstriyel satış konularını uygulama ağırlıklı işleyişle ele almaktır.
Eğitim içerisinde etkileşim ve satış oyunlarına katılım teşvik edilmektedir.