Stratejik Satınalma Yönetimi Eğitim Programları
1. Eğitim öncesinde İnsan Kaynakları uzmanları ile nasıl çalışıyoruz?
Murat ERDAL: Eğitim öncesinde ihtiyaçları, katılımcı profilini ve beklentileri netleştirelim. Karma bir grup mu, deneyimli uzmanlardan oluşan bir ekip mi?
Eğitim gününü ekibin yapısına, önceliklerine ve gelişim ihtiyaçlarına göre birlikte planlayalım.
2. Nasıl bir eğitim günü sizi bekliyor?
Murat ERDAL: Eğitim gününün beklentilere uygun, keyifli ve canlı geçmesini önemsiyorum. Gerçek vakaları, güncel gelişmeleri ve katılımcı deneyimlerini ele alalım. Rahatça konuşalım, tartışalım, düşünelim. Güler yüzlü bir eğitim deneyimini birlikte yaşayalım.
Şirketlerin yönetim yapıları, karar süreçleri ve gelişim öncelikleri dikkate alınarak 2 ayrı program oluşturulmuştur. Her program, üst yönetim ve stratejik karar ekipleri ile satınalma profesyonellerinin farklı sorumluluk alanlarına ve yetkinlik ihtiyaçlarına göre özel olarak tasarlanmıştır.
a) Uzmanlık – Stratejik Satınalma Yönetimi Eğitimi (içerik için tıklayınız)
Strategic Procurement Professional Program. 2 Günlük Uzmanlık Programı. Satınalma profesyonelleri ve kategori yöneticileri için uygulama odaklı olarak hazırlanmıştır. Eğitim saatleri 9:30 – 16:30 (6 saat/gün)
Hedef Kitle: Satınalma uzmanı, satınalma mühendisi, kategori yöneticisi, emtia satınalma uzmanı, Tedarikçi geliştirme uzmanı, Satınalma analitiği ve raporlama ekipleri
b) Executive – Stratejik Satın alma Yönetimi Eğitimi (içerik için tıklayınız)
Executive Strategic Procurement Program. 3 Günlük Üst Yönetim Programı. Büyük ölçekli şirketlerin üst yönetimi ve stratejik karar ekipleri için özel olarak tasarlanmıştır. Eğitim saatleri 10:00 – 16:00 (4 saat/gün)
Hedef Kitle: Yönetim, CFO, COO, Fabrika Müdürü, Teknik GMY, Satınalma Müdürü
Uzmanlık Programı – STRATEJİK SATINALMA YÖNETİMİ EĞİTİMİ (2 Gün)
Prof. Dr. Murat ERDAL
İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Anabilim Dalı Başkanı
merdal@istanbul.edu.tr
Eğitimin Amacı:
Küresel tedarik zincirlerinde yaşanan jeopolitik kırılmalar, dijital dönüşüm ve yapay zekâ uygulamaları, satınalma mesleğini tarihinin en hızlı değişim dönemlerinden birine taşımaktadır. Sürdürülebilirlik düzenlemeleri, insan hakları ve tedarikçi yönetişimi alanındaki yeni beklentiler de satınalma fonksiyonunun sorumluluk alanını her geçen gün genişletmektedir. Artık satınalma yöneticilerinden yalnızca uygun fiyatla tedarik sağlamaları değil; maliyetleri ve riskleri öngören, ürün geliştirme ve tedarikçi süreçlerine daha etkin katılan, sözleşmeleri stratejik olarak yöneten ve şirketlerine uzun vadeli değer kazandıran bir yönetim anlayışı ortaya koymaları beklenmektedir. Bu eğitim, değişen iş dünyasını bütüncül bir bakış açısıyla ele alarak satınalma fonksiyonunun yeni rolünü ortaya koymaktadır.
Eğitim kapsamında; CAPEX ve OPEX kararları, stratejik kategori yönetimi, satınalma analitiği, operasyon planlama ve bütçe disiplini gibi satınalmanın temel yönetim alanları uygulama odaklı olarak ele alınmaktadır. Ürün ağacı, ürün maliyet yönetimi, mühendislik değişikliklerinin satınalmaya etkileri, standardizasyon, parça ortaklaştırma ve maliyet iyileştirme fırsatları ile satınalma–mühendislik–tedarikçi iş birliği programın üretim odaklı konuları arasında yer almaktadır. Maliyet yönetimi, fiyat eskalasyonu, tedarikçi geliştirme, yerlileştirme, sözleşme stratejileri ile ülke ve tedarikçi riskleri güncel yaklaşımlar çerçevesinde değerlendirilmektedir. Ayrıca katılımcılar; sürdürülebilirlik, sorumlu satınalma, insan hakları, tedarikçi yönetişimi ve yapay zekâ uygulamalarının satınalma süreçlerine etkilerini kapsamlı bir bakış açısıyla inceleme fırsatı bulmaktadır.
Eğitim sonunda katılımcıların satınalma kararlarını daha geniş bir stratejik perspektifle değerlendirebilmeleri; ürün, maliyet, yatırım, tedarikçi ve risk kararları arasındaki ilişkileri daha güçlü biçimde kurabilmeleri hedeflenmektedir. Değişen küresel iş ortamını daha doğru okuyabilmeleri ve geleceğe yönelik daha isabetli kararlar alabilmeleri amaçlanmaktadır. Böylece satınalma fonksiyonunu şirketlerine sürdürülebilir rekabet avantajı sağlayan bir değer yaratma merkezine dönüştürecek bilgi ve yetkinlikleri kazanmaları beklenmektedir. Katılımcılar hem mesleki gelişimlerini güçlendirecek hem de kurumlarının maliyet yönetimi, risklerin azaltılması, tedarik sürekliliği ve sürdürülebilir büyüme hedeflerine daha güçlü katkı sunabilecek donanıma sahip olacaklardır.
Eğitim İçeriği:
Stratejik Satınalma ve Değer Yaratma Çerçevesi
- Satın almayı sadece maliyet merkezi değil, değer yaratan bir iş ortağı olarak konumlandırmak.
- Proje bazlı mühendislik ve proje bazlı üretim ortamlarında stratejik satınalma rolü.
- Tasarruf, geliştirme, fırsat yakalama, risk azaltma ve sürdürülebilirliği tek resimde görmek.
- Satınalma Analitiği, Fiyat Eskalasyon Formülü, Olması Gereken Maliyet Analizi ve Parça Yerlileştirme yaklaşımları.
- Sektörel dinamikler: savunma, otomotiv, kimya, gıda ve demir-çelik sektörlerinde ortak zorluklar.
CAPEX & OPEX Kararları: Altyapı ve Teknoloji Yatırımları
- Sermaye Harcamaları (CAPEX) ve Operasyonel Giderler (OPEX)
- Altyapı ve teknoloji yatırımları
- Robot, otomasyon ve dijitalleşme
- Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO)
- Yatırım kararlarında değer yaratma
Ürün Ağacı, Mühendislik Değişiklikleri ve Ürün Maliyet Yönetimi
- Ürün ağacının (BOM) satınalma ve maliyet yönetimi açısından önemi
- Mühendislik ve üretim ürün ağaçlarının temel farklılıkları
- Ürün ağacının doğruluğu, güncelliği ve revizyonların yönetimi
- Maliyetlendirilmiş ürün ağacı ve ürün maliyetinin hesaplanması
- Ürün ağacında maliyet analizi ve iyileştirme fırsatlarının belirlenmesi
- Mühendislik değişikliklerinin satınalma, stok ve ürün maliyetine etkileri
- Standardizasyon, parça ortaklaştırma ve alternatif malzeme çalışmaları
- Değer Analizi ve Değer Mühendisliği ile maliyet iyileştirme
- Satınalmanın ve tedarikçinin ürün geliştirme sürecine erken katılımı
Direkt Satınalma ve Stratejik Kategori Yönetimi
- Kategori ve emtia stratejileri
- Standardizasyon ve konsolidasyon
- Olması Gereken Maliyet Analizi
- Uzun vadeli tedarik stratejileri
- Kategori yöneticisinin rolü ve yetkinlikleri
Endirekt Satın almalar ve Kuyruk Harcamalar
- Dolaylı malzeme ve hizmet alımları
- Kuyruk harcamalar
- Çerçeve anlaşmalar
- Hizmet seviyesi ve performans yönetimi
- Görünmeyen maliyetler
Satınalma Analitiği ve Harcama Analizleri
- Harcama sınıflandırması
- Harcama analitiği
- Trend ve sapma analizleri
- Fırsat alanlarının belirlenmesi
- Satınalma Performans Göstergeleri (KPI’lar)
Operasyon Planlama – Satınalma Planlama ve Bütçe Disiplini
- Operasyon planlama ile satınalma planlamasının uyumlaştırılması
- Talep planlaması ve satınalma bütçesi
- Şartname, bütçe ve operasyon önceliklerinin yönetimi
- Plan–gerçekleşen sapmalarının analizi
- Senaryo bazlı yeniden planlama
Tedarik Süreci Döngüsü, Tedarikçi İlişkileri ve Geliştirme
- Tedarik süreci döngüsü
- Tedarikçi İlişkileri Yönetimi (SRM)
- Tedarikçi performansı
- Tedarikçi geliştirme
- Ortak Ar-Ge ve inovasyon
Parça Yerlileştirme ve Malzeme İnovasyonu
- Yerlileştirme stratejileri
- Sertifikasyon ve standardizasyon
- Malzeme inovasyonu
- Yerli tedarikçi geliştirme
- Rekabet gücü ve esneklik
Ülke ve Tedarikçi Riskleri ile Gelecek Senaryoları
- Jeopolitik riskler
- Kritik tedarikçi analizi
- Tek kaynağa bağımlılık
- Baz, stres ve fırsat senaryoları
- Plan B ve alternatif kaynak stratejileri
Sürdürülebilirlik Projeleri, Yeni Düzenlemeler ve Satın almanın Değişen Yetkinlikleri
- TSRS, CSDDD, CDP gereklilikleri
- Sera Gazı Protokolü ve Kapsam 3 hesaplamaları
- Tedarikçi verisi yönetimi
- Karbon, LCA, CBAM ve Dijital Ürün Pasaportu uygulamaları
- ISO 20400 Sürdürülebilir Tedarik yaklaşımı
Sorumlu Satınalma, İnsan Hakları ve Tedarikçi Yönetişimi
- Sorumlu Satınalma ilkeleri
- İnsan hakları ve çalışma standartları
- Etik, yolsuzluk ve Tedarikçi Etik Kodları
- Çatışma mineralleri ve yüksek riskli tedarik
- Özen Yükümlülüğü, denetim ve iyileştirme planları
Sözleşme Stratejileri, Fiyat Eskalasyonu ve
Sürdürülebilirlik Hükümlerinin İnşası
- Sabit, değişken ve endeksli fiyat modelleri
- Fiyat Eskalasyon Formülü tasarımı
- Kur, emtia ve enflasyon senaryoları
- Mevcut sözleşmelerin revizyonu
- Sürdürülebilirlik hükümleri, denetim ve yaptırımlar
Yapay Zekâ ve Stratejik Satınalma Uygulamaları
- Üretken Yapay Zekâ uygulamaları
- Harcama analizi ve tedarikçi araştırması
- Teklif karşılaştırma ve sözleşme inceleme
- Talep tahmini, risk ve performans analizi
- Yapay zekâ etiği, veri güvenliği ve yönetişim
Stratejik satınalma yaklaşımı ile katılımcılar; yatırım, maliyet, tedarikçi ve risk yönetimi kararlarını bütüncül bir bakış açısıyla değerlendirmeyi öğrenirler. Kur, hammadde, talep, kalite ve tedarikçi riskleri gibi değişkenlere göre farklı gelecek senaryolarının iş sonuçlarını analiz edebilir, stratejik kararlarını veriye dayalı olarak şekillendirebilirler. Programın temel amacı; katılımcıların yalnızca bugünün satınalma ihtiyaçlarını yöneten değil, kısa ve orta vadeli yatırım, maliyet, risk ve tedarikçi yapısını öngörebilen, kurumlarına uzun vadeli değer kazandıran stratejik satınalma liderlerine dönüşmelerini sağlamaktır.
Anahtar Sözcükler:
Stratejik satınalma, Strategic procurement, Satınalma yönetimi, Procurement management, Sermaye harcamaları, CAPEX, Capital Expenditures, Operasyonel giderler OPEX, Operating Expenditures, CSDDD, TCO, toplam sahip olma maliyeti, Satınalma analitiği, Procurement Analytics, insan hakları, sözleşme, Tedarik zinciri yönetimi, Supply Chain Management, SCM, Murat ERDAL, Tedarikçi ilişkileri yönetimi, LCA, SRM, etik, IMS, GHG, TSRS, MRO, Parça yerlileştirme, CBAM, Eskalasyon, özen yükümlülüğü, proje yönetimi, Yapay zekâ, Satınalma, eğitim, KPI, Kapsam 3, emisyon, karbon, danışmanlık, değer yaratma, Sourcing, Kaynak, Stratejik satınalma eğitimi, consulting, Dijital ürün pasaportu, eğitim