Prof. Dr. Murat ERDAL – Satınalma, Lojistik ve Tedarik Zinciri Yönetimi Danışmanlığı Prof. Dr. Murat ERDAL – Satınalma, Lojistik ve Tedarik Zinciri Yönetimi Danışmanlığı
  • DERSLER
    • Dersler

      • Satınalma ve TZY İlkeleri Dersi
      • Tedarik Zinciri Yönetimi Dersi
      • Lojistik Yönetimi Dersi
      • Taşımacılık Tipleri Dersi
      • Kombine Taşımacılık Dersi
      • Tedarik Zinciri Stratejileri Dersi
      • Tez – Proje Çalışması

      EN YENİ DERS

      Taşımacılık Tipleri ve Uygulamaları Dersi

      Taşımacılık Tipleri ve Uygulamaları Dersi

      2020
      DEVAMI
  • TZY Yüksek Lisans
  • EĞİTİMLER
    • Eğitim Kataloğu
    • Bankacılık ve Finans Sektöründe Satınalma Eğitim Programı
    • Stratejik Satınalma ve Kategori Yönetimi Eğitimi
    • Sözleşme Yönetimi ve Sektörel Kontrat İncelemeleri Eğitimi ( SLA – Hizmet Seviye Anlaşmaları )
    • Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi
    • Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitimi – Örnek Olay (Vaka) Tabanlı
    • Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitimi
    • Tedarikçi Performans Değerleme ve Tedarikçi Geliştirme Eğitimi
    • Lojistik ve Depo Yönetimi Eğitimi
    • Depo Yönetimi Eğitimi
    • Tedarik Zinciri.org Yüksek Lisans Eğitim Platformu
  • Kitaplar
  • ŞİRKETİM
    • Satış Mağazası
    • Satınalma Dergisi
    • B2B Pazarlama Paneli ve Bülten Paylaşımları
    • BuyerNetwork.net B2B Ticaret Platformu
    • Startup Vadisi.com
    • Tedarik Zinciri Yönetimi Mobil Uygulaması
    • Tedarik Zinciri.org Yüksek Lisans Eğitim Platformu
    • Müzakere ve Pazarlık Oyun Uygulaması
  • HAKKIMDA
    • Hakkımda
    • Eğitim Kataloğu 2022
    • Duyurular
    • Blog&Haber
    • Kişisel Gelişim
    • Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans
    • Galeri
    • Etkinlikler
    • İLETİŞİM
    • Giriş

      Giriş Yapın

      Şifrenizi mi unuttunuz?

  • DERSLER
    • Dersler

      • Satınalma ve TZY İlkeleri Dersi
      • Tedarik Zinciri Yönetimi Dersi
      • Lojistik Yönetimi Dersi
      • Taşımacılık Tipleri Dersi
      • Kombine Taşımacılık Dersi
      • Tedarik Zinciri Stratejileri Dersi
      • Tez – Proje Çalışması

      EN YENİ DERS

      Taşımacılık Tipleri ve Uygulamaları Dersi

      Taşımacılık Tipleri ve Uygulamaları Dersi

      2020
      DEVAMI
  • TZY Yüksek Lisans
  • EĞİTİMLER
    • Eğitim Kataloğu
    • Bankacılık ve Finans Sektöründe Satınalma Eğitim Programı
    • Stratejik Satınalma ve Kategori Yönetimi Eğitimi
    • Sözleşme Yönetimi ve Sektörel Kontrat İncelemeleri Eğitimi ( SLA – Hizmet Seviye Anlaşmaları )
    • Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi
    • Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitimi – Örnek Olay (Vaka) Tabanlı
    • Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitimi
    • Tedarikçi Performans Değerleme ve Tedarikçi Geliştirme Eğitimi
    • Lojistik ve Depo Yönetimi Eğitimi
    • Depo Yönetimi Eğitimi
    • Tedarik Zinciri.org Yüksek Lisans Eğitim Platformu
  • Kitaplar
  • ŞİRKETİM
    • Satış Mağazası
    • Satınalma Dergisi
    • B2B Pazarlama Paneli ve Bülten Paylaşımları
    • BuyerNetwork.net B2B Ticaret Platformu
    • Startup Vadisi.com
    • Tedarik Zinciri Yönetimi Mobil Uygulaması
    • Tedarik Zinciri.org Yüksek Lisans Eğitim Platformu
    • Müzakere ve Pazarlık Oyun Uygulaması
  • HAKKIMDA
    • Hakkımda
    • Eğitim Kataloğu 2022
    • Duyurular
    • Blog&Haber
    • Kişisel Gelişim
    • Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans
    • Galeri
    • Etkinlikler
    • İLETİŞİM

DERSLER Satınalma ve TZY İlkeleri 8. Hafta

  • Anasayfa
  • 8. Hafta
  • Pazarlık Masasında Nasıl Kazanılır ?

Pazarlık Masasında Nasıl Kazanılır ?

  • Yazar Prof. Dr. Murat Erdal
  • Kategoriler 8. Hafta, START-UP
  • Tarih 28 Mart 2017
  • Yorumlar 0 yorum

Yönetici Yetiştirme ve Liderlik Eğitim Programlarının Ayrılmaz Parçası Müzakere ve Pazarlık Oyunu

Uygulama: MÜZAKERE OYUNU (ANDROID) İÇİN TIKLAYINIZ
İyi yöneticiler daima aldıkları doğru kararlar ile tanınırlar. Karar alma yeteneğinin geliştirilmesinde kuşkusuz müzakere ve pazarlık gücünün önemi büyüktür. Özellikle işletme ve çevresi (müşteriler, tedarikçiler vb.) ile yürütülen ticari pazarlıklarda bu konu hayli stratejiktir. 

Yönetici yetiştirme ve liderlik eğitim programlarının ayrılmaz parçası iş hayatının bire bir senaryosunu içeren oyunlardır. Müzakere ve pazarlık oyunu yetişkinlere yönelik hazırlanmıştır. Birden fazla kişinin aktif katılımını gerektirir. 

Hedef Kitle:
Bu uygulama, yönetici yetiştirme ve liderlik eğitim programlarında kullanılmak üzere hazırlanmıştır. İnsan kaynakları bölümleri ile Eğitim ve Danışmanlık firmaları, düzenlemekte oldukları eğitimlerde rahatlıkla kullanabilirler. Uygulama, iş hayatında profesyonel olarak yer alanlar için uygundur.

o Pazarlık Masasında Nasıl Kazanılır ? 
Gücünüzün farkında olun. Pazarlık stilinizi geliştirin

o İyi müzakere ederken nelere dikkat edilmelidir? 
Sıklıkla yapılan hatalar nelerdir?

o Kazan-kazan ve kazan-kaybet taktikleri nelerdir ? 
Dürüst teklifler, örtülü tehditler, zaman ve fiyat baskıları…

o Liderlik becerilerinizi ve problem çözme yeteneğinizi yükseltmede aktif öğrenme yöntemi

Oyun Hakkında:

Bu oyun iş hayatının bire bir senaryosunu içermektedir. Oyun, yönetici ve çalışanların iyi müzakere etme ve pazarlık yeteneklerinin geliştirilmesine odaklıdır.

Oyun içerisinde satıcı ve alıcı firma yetkilileri bir araya gelmekte, işletme ihtiyaçlarının karşılanmasında kapsamlı bir müzakere ve pazarlık sürecini yüz yüze bir masa etrafında rol tabanlı oynamaktadırlar. Ürün ve hizmetin kapsamı, yeterlilikler, teknik destek kapsamı, fiyat ve ödeme planı, garanti koşulları, gelecekteki gereksinim analiz edilir ve nihayetinde ihtiyaçla teklif karşılaştırılır. 

Nihai pazarlık süreci sonunda anlaşma, erteleme ya da iptal (vazgeçme) kararı alınabilir. Varılan her bir sonucun olumlu ve olumsuz yansımaları tüm katılımcılarla ortak bir toplantıda değerlendirilmektedir.

Pazarlık Süresi: Oyun hazırlık süreci gerektirmektedir. Bu süre için öğleden önce yarım gün, saat 10-12:00 arası (1-2 saat) önerilmektedir. Oturum sonrasında değerlendirme toplantısı gerçekleştirilmektedir. 

Gereklilikler:

o Moderatör (tüm hazırlıkları yürütür ve koordinasyonu sağlar)
o Eğitim salonu (müzakere masası ve diğer katılımcılar için yer düzeni)
o Satıcı Firma İçin Satış ekibi (1-3 kişi)
o Alıcı Firma için Alıcı ekibi (1-3 kişi)
o Katılımcı sayısı maksimum 15 

Yönerge: 
Uygulama içerisinde müzakere oyununun nasıl gerçekleştirileceğine ilişkin detaylı Yönergeyi bulacaksınız. Oyun içerisinde iki firma, onların satıcı ve alıcı ekipleri yer almaktadır. Firmalar arasında geçmişten bugüne gelen iş ilişkileri, firma koşulları ve pazarlık parametreleri ayrı ayrı verilmektedir.
Moderatör, ekipler ve diğer katılımcılar için pazarlık öncesi, pazarlık oturumu ve pazarlık sonrasında yapılacaklar adım adım anlatılmaktadır.

Öğretim Üyesi İle Eğitim Paketi:
Firmaların talep etmeleri halinde bu oyun 2 günlük bir eğitim paketi içerisinde de sunulmaktadır. 1 gün müzakere ve pazarlık eğitimi ve 1 gün ticari müzakere oyunu şeklinde yürütülmektedir. Prof. Dr. Murat Erdal koordinasyonunda yürütülen eğitim teklifinizi info@tinova.com.tr adresinden alabilirsiniz. 

Uyarı: Müzakere Oyun Uygulaması için en az iki taraf gerektirmektedir. Bu nedenle bireylerin tek başlarına ticari pazarlığı senaryo tabanlı oynamaları mümkün olmadığından satın almaları tavsiye edilmemektedir.

Post Views: 5.231
  • Share:
Prof. Dr. Murat Erdal
Prof. Dr. Murat Erdal

http://www.buyernetwork.net/muraterdal/

Prof. Dr. Murat Erdal, Satınalma Dergisi ve BuyerNetwork Marka ailesinin kurucu ortağıdır. Kurumsal pazara yönelik çalışan firmalar için satış geliştirme, ilişki ve markalama hizmetleri alanında çözümler üretmektedir. Dr. Murat Erdal, satınalma, lojistik ve tedarik zinciri yönetimi alanlarında şirketlere danışmanlık yapmaktadır. Tedarik Zinciri Yönetimi, Satınalma ve Lojistik Yönetimi alanlarında kurumsal eğitimler ve dersler vermektedir. Akademik çalışmalarını satınalma ve lojistik stratejileri, pazarlık ve müzakere yönetimi, tedarikçi performans değerlemesi ve tedarikçi geliştirme teknikleri alanlarında sürdürmektedir.

Önceki Yazı

Müzakere ve pazarlık hayatımızın her anında var.
28 Mart 2017

Sonraki Yazı

Konteyner Deniz ve Liman İşletmeciliği Kitabı
29 Mart, 2017

Diğer Yazılar

  • Satınalma Dergisi Mağaza Açıldı. Kurumsal Pazara Giriş Artık Çok Daha Kolay
    28 Ağustos, 2022
  • HAFTALIK İŞ BULMACASI No:4 Ödüllü
    13 Mart, 2022
  • İŞ BULMACASI (Ödüllü) 7 Mart 2022
    7 Mart, 2022

Yorum Bırakabilirsiniz Cevabı iptal et

Yorum yapabilmek için giriş yapmalısınız.

Arama

Yeni Dersler

Tez – Proje Çalışması

Tez – Proje Çalışması

2020
Tedarik Zinciri Yönetimi Dersi

Tedarik Zinciri Yönetimi Dersi

2020
Taşımacılık Tipleri ve Uygulamaları Dersi

Taşımacılık Tipleri ve Uygulamaları Dersi

2020

Prof. Dr. Murat ERDAL
İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı
Siyasal Bilgiler Fakültesi İşletme Bölümü Üretim Yönetimi ve Pazarlama Anabilim Dalı
Beyazıt Yerleşkesi – Fatih / İstanbul
E-Posta: merdal@istanbul.edu.tr