Prof. Dr. Murat ERDAL – Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimi Danışmanlığı Prof. Dr. Murat ERDAL – Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimi Danışmanlığı
  • DERSLER
    • Dersler

      • Satınalma ve TZY İlkeleri Dersi
      • Tedarik Zinciri Yönetimi Dersi
      • Tedarik Zinciri Stratejileri Dersi
      • Lojistik Yönetimi Dersi
      • Taşımacılık Tipleri Dersi
      • Kombine Taşımacılık Dersi
      • Kurumsal Satış Dersi
      • Tez – Proje Çalışması

      EN YENİ DERS

      Kurumsal Satış Dersi

      Kurumsal Satış Dersi

      2020
      DEVAMI
  • TZY Yüksek Lisans
  • EĞİTİMLER
    • Eğitim Kataloğu
    • Referans Şirket Eğitimleri
    • YEŞİL SATINALMA ve KAYNAK YÖNETİMİ EĞİTİMİ
    • SÜRDÜRÜLEBİLİR TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ EĞİTİMİ
    • Dış Ticaret Operasyonlarında Lojistik Sözleşme Eğitimi
    • Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitimi – Örnek Olay (Vaka) Tabanlı
    • Tedarikçi Performans Değerleme ve Tedarikçi Geliştirme Eğitimi
    • Kurumsal Satış Yönetimi Eğitimi
    • Bankacılık ve Finans Sektöründe Satınalma Eğitim Programı
    • Stratejik Satınalma ve Kategori Yönetimi Eğitimi
    • Satınalma Kontrat Yöneticiliği ve Riskler Eğitimi
    • Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi
    • Filo Araç ve Dağıtım Yönetimi Eğitimi
    • Depo Operasyonları ve Stok Yönetimi Eğitimi
  • Kitaplarım
  • ŞİRKETİM
    • Sürdürülebilir Tedarikçi Geliştirme Programı – Proje Danışmanlığı
    • Paket Eğitim Programı: Satınalma ve Tedarik Zinciri
    • Sürdürülebilir Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitim Programları
    • Sürdürülebilirlik Raporlaması
    • Satınalma Dergisi 13. Yıl
    • Satış Mağazası
    • BuyerNetwork.net B2B Ticaret Platformu
    • Tedarik Zinciri Yönetimi Mobil Uygulaması
    • Tedarik Zinciri.org Yüksek Lisans Eğitim Platformu
    • Müzakere ve Pazarlık Oyun Uygulaması
  • HAKKIMDA
    • Hakkımda
    • Sürdürülebilir Tedarikçi Geliştirme Programı – Proje Danışmanlığı
    • Paket Eğitim Programı: Satınalma ve Tedarik Zinciri
    • Eğitimlerden Fotoğraflar
    • Tedarik Zinciri Danışmanlığı
    • Şirketler için Eğitim Kataloğu
    • Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans
    • Duyurular
    • Blog&Haber
    • Kişisel Gelişim
    • Etkinlikler
    • İLETİŞİM
    • Giriş
      [miniorange_social_login shape="longbuttonwithtext" theme="default" space="4" width="240" height="40"]

      Giriş Yapın

      Şifrenizi mi unuttunuz?

  • DERSLER
    • Dersler

      • Satınalma ve TZY İlkeleri Dersi
      • Tedarik Zinciri Yönetimi Dersi
      • Tedarik Zinciri Stratejileri Dersi
      • Lojistik Yönetimi Dersi
      • Taşımacılık Tipleri Dersi
      • Kombine Taşımacılık Dersi
      • Kurumsal Satış Dersi
      • Tez – Proje Çalışması

      EN YENİ DERS

      Kurumsal Satış Dersi

      Kurumsal Satış Dersi

      2020
      DEVAMI
  • TZY Yüksek Lisans
  • EĞİTİMLER
    • Eğitim Kataloğu
    • Referans Şirket Eğitimleri
    • YEŞİL SATINALMA ve KAYNAK YÖNETİMİ EĞİTİMİ
    • SÜRDÜRÜLEBİLİR TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ EĞİTİMİ
    • Dış Ticaret Operasyonlarında Lojistik Sözleşme Eğitimi
    • Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitimi – Örnek Olay (Vaka) Tabanlı
    • Tedarikçi Performans Değerleme ve Tedarikçi Geliştirme Eğitimi
    • Kurumsal Satış Yönetimi Eğitimi
    • Bankacılık ve Finans Sektöründe Satınalma Eğitim Programı
    • Stratejik Satınalma ve Kategori Yönetimi Eğitimi
    • Satınalma Kontrat Yöneticiliği ve Riskler Eğitimi
    • Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi
    • Filo Araç ve Dağıtım Yönetimi Eğitimi
    • Depo Operasyonları ve Stok Yönetimi Eğitimi
  • Kitaplarım
  • ŞİRKETİM
    • Sürdürülebilir Tedarikçi Geliştirme Programı – Proje Danışmanlığı
    • Paket Eğitim Programı: Satınalma ve Tedarik Zinciri
    • Sürdürülebilir Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitim Programları
    • Sürdürülebilirlik Raporlaması
    • Satınalma Dergisi 13. Yıl
    • Satış Mağazası
    • BuyerNetwork.net B2B Ticaret Platformu
    • Tedarik Zinciri Yönetimi Mobil Uygulaması
    • Tedarik Zinciri.org Yüksek Lisans Eğitim Platformu
    • Müzakere ve Pazarlık Oyun Uygulaması
  • HAKKIMDA
    • Hakkımda
    • Sürdürülebilir Tedarikçi Geliştirme Programı – Proje Danışmanlığı
    • Paket Eğitim Programı: Satınalma ve Tedarik Zinciri
    • Eğitimlerden Fotoğraflar
    • Tedarik Zinciri Danışmanlığı
    • Şirketler için Eğitim Kataloğu
    • Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans
    • Duyurular
    • Blog&Haber
    • Kişisel Gelişim
    • Etkinlikler
    • İLETİŞİM

BLOG

  • Anasayfa
  • BLOG
  • KURUMSAL SATIŞ MAKALELERİ – OKUMA LİSTESİ

KURUMSAL SATIŞ MAKALELERİ – OKUMA LİSTESİ

  • Yazar Prof. Dr. Murat Erdal
  • Kategoriler BLOG, DERSLER, DUYURULAR, EĞİTİMLER, ETKİNLİKLER, KİŞİSEL GELİŞİM
  • Tarih 16 Kasım 2024
  • Yorumlar 0 yorum

KURUMSAL PAZARDA SATIŞ MAKALELERİ – OKUMA LİSTESİ

Prof. Dr. Murat ERDAL
İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Anabilim Dalı Başkanı
merdal@istanbul.edu.tr

-> Şirketler için Eğitim Kataloğunu İndirebilirsiniz ->   https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf

-> ŞİRKET EĞİTİMLERİNİZ İÇİN TEKLİF ALIN -> egitim@satinalmadergisi.com

SATIŞ EĞİTİM UYGULAMALARI

  • Forklift Nasıl Satılır? Star İstifleme Makineleri: Endüstriyel Pazarlama ve Satış Stratejileri

KURUMSAL PAZARDA SATIŞ MAKALELERİ – OKUMA LİSTESİ

  • Kurumsal Pazarda Satışın İpuçları
  • Kurumsal Pazarda (B2B) Bölümlendirme Çalışmalarının Satışa Katkısı Nedir ?
  • B2B pazar özellikleri nedir? İşletme pazarında nelere dikkat edilir?
  • Avcı ve Çiftçi Satışçılar, Kurumsal Pazarın Vazgeçilmezleri
  • Küçük Satış vs. Büyük Satış, Kurumsal Pazarın Doğası
  • Satış Görüşmesi, İletişim Planlaması ve Yürütme
  • Satış Yönetimi: Saha Satış Planlama Formu – I
  • Satış Yönetimi: Müşteri Saha Ziyaret Formu – II
  • Kronik Satış Hastalıkları-1 Gelen Talepler Neden Satışa Dönmüyor?
  • Kronik Satış Hastalıkları-2 Kalite: Ürün ve Hizmetin Arkasında Duramayan Firma
  • Kurumsal Pazarda Satışa Giden Yol: “B2B Satış Rehberi”
  • Satışın Büyüsü
  • KOBİ Bankacılığında Saha Satış Zorlukları: “Siz Her Gün Gelecek misiniz?
  • Tüketici Davranışını Anlamada Yaşam Tarzı Analizi
  • Yaşam Tarzlarını Anlamada Psikografik Bölümlendirme ve VALS Yöntemi
  • Pazarlık Yetkinlik Değerlendirme ve İnsan Kaynakları
  • Pazarlık Stilinizi Öğrenin: Tüm Yönetici Adayları için Tavsiye Edilen Anket
  • Şirket Eğitim Akademisi Nasıl Kurulur? Nelere Dikkat Edilmelidir?
  • Şirket Akademileri ve Eğitim Salonlarının Avantajlı ve Dezavantajlı Yönleri Nelerdir?
  • Kurumsal Satışta Reklam: Maersk Yeni Reklamında Ne Anlatıyor?
    Yeni Yatırım ve Sosyal Medya Kullanımı

 

MÜZAKERE TEKNİKLERİ VE PAZARLIK BECERİLERİ MAKALELERİ
“Taktikler bazen pazarlık sürecinin başı, bazen ortası bazen de sonunda etkilidir.”

  • Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri: Genel Çerçeve
  • Müzakere Planlaması: Pazarlık Sürecinde Anahtar Evre
  • Müzakerelerde Gündemi Belirleme
  • Müzakerelerde Gündemin Gücü
  • Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi
  • Pazarlık Yetkinlik Değerlendirme ve İnsan Kaynakları
  • Belirsizlik ve Risk Ortamında Pazarlık, Tehditler ve Etik
  • Çıkmaza Giren Müzakereler
  • Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Yönetimi Eğitim Vakası. Yönetici Geliştirme Programı Çalışması
  • Satınalma Pazarlık Çevresi
  • Dış Ticaret Müzakereleri ve Pazarlık
  • Kayıt Müzakereleri, Özel Okul Yöneticileri için Müzakere Yönetimi

 

PAZARLIK MASASI ve PAZARLIK TAKTİKLERİ

“If you are not at the table, you are on the menu”.

  • Son Dakika Talepleri – Pazarlık Taktikleri
  • İyi Polis vs. Kötü Polis – Pazarlık Taktikleri
  • Sabırlı Olmak – Pazarlık Taktikleri
  • Büyük Resime Odaklanma – Pazarlık Taktikleri
  • Son Tarih ve Zaman Baskısı – Pazarlık Taktikleri
  • “Böl ve Yönet” – Pazarlık Taktikleri
  • Komiser Columbo – Pazarlık Taktikleri
  • Beyin Fırtınası – Pazarlık Taktikleri

PAZARLIK BECERİ ANKETİ

  • Pazarlık Stilinizi Öğrenin: Tüm Yönetici Adayları için Tavsiye Edilen Anket

MÜZAKERE & PAZARLIK EĞİTİM TESTLERİ

  • Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – I
  • Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – II
  • Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – III
  • Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – IV
  • Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – V
  • Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – VI
EĞİTİM KATALOĞUNU İNDİRMEK İÇİN https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf    KİTAP ÖNERİSİ :
 
Satınalma Dergisi E-Mağaza https://satinalmadergisi.com/magaza/
MÜZAKERE TEKNİKLERİ ve PAZARLIK BECERİLERİ (E-Kitap 2. Baskı),
Prof. Dr. Murat ERDAL, Erişim için profesyonel üyelik işlemlerinizi tamamlamanız gerekmektedir.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Post Views: 515

Etiketler:kurumsal satış, makale, OKUMA LİSTESİ, Satış

  • Share:
Prof. Dr. Murat Erdal
Prof. Dr. Murat Erdal

https://www.muraterdal.com/hakkimda/

Prof. Dr. Murat Erdal, uzun yıllar sanayiide üretim, kalite ve tedarik stratejileri çalıştı. Sistem geliştirdi. Dr. Erdal şirketlere; - Sürdürülebilir tedarik zinciri yönetimi, - Yeşil satınalma (ISO 20400), - Dış ticarette lojistik operasyon ve sözleşme yönetimi, - Sürdürülebilir tedarikçi geliştirme ve performans değerlendirme - Sözleşme yönetimi ve sektörel kontrat incelemeleri - Müzakere teknikleri & pazarlık becerileri alanlarında eğitimler ve danışmanlık vermektedir. Danışmanlık verdiği firmaların sürdürülebilir satın alma ve tedarik zinciri derecelendirme / denetim puanlarını istenilen seviyeye getirmektedir. Dr. Erdal, Ticaret Mahkemelerinde "bilirkişilik" yaptı. Sektörel sözleşmeler ve ticari ilişkilerde yaşanan problemleri kaynağında inceleme fırsatı buldu. Kitaplar: 1.Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimi , 2. Tedarik Zinciri Yönetimi Başarı Hikayeleri, 3. Entegre Lojistik Yönetimi, 4. Depo Yönetimi. Dr. Erdal, Satınalma Komisyon Başkanlığı görevini yürütmektedir. 13. yılında olan SATINALMA DERGİSİ’nin ortağıdır. E-Posta: merdal@istanbul.edu.tr

Önceki Yazı

SATIN ALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ MAKALE - OKUMA LİSTESİ 
16 Kasım 2024

Sonraki Yazı

Perakende Ticarette Marka ve Tedarik Zinciri Yönetimi Semineri 
28 Kasım, 2024

Diğer Yazılar

  • Sürdürülebilir Satın Alma Yolculuğunda Paydaşlarımız: Sürdürülebilir Tedarikçi Kimdir? Bir Şirketi Sürdürülebilir Kılan Özellikler Nelerdir?
    8 Eylül, 2025
  • Kimya Sektöründe Sürdürülebilir Satın Alma ve Tedarik Zinciri Eğitimi
    5 Eylül, 2025
  • İdari İşler ve Tesis Yönetimi Departmanlarının Yükselişi
    2 Eylül, 2025

Yorum Bırakabilirsiniz Cevabı iptal et

Yorum yapabilmek için giriş yapmalısınız.

Arama

Yeni Dersler

Tez – Proje Çalışması

Tez – Proje Çalışması

2020
Taşımacılık Tipleri ve Uygulamaları Dersi

Taşımacılık Tipleri ve Uygulamaları Dersi

2020
Kurumsal Satış Dersi

Kurumsal Satış Dersi

2020

Prof. Dr. Murat ERDAL - İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Anabilim Dalı Başkanı

Sürdürülebilir Tedarik Zinciri Yönetimi, Yeşil Satınalma ve Sürdürülebilir Tedarik Standardı ISO 20400, Dış Ticarette Lojistik Operasyon ve Sözleşme Yönetimi alanlarında uzmanlaşmıştır. Ulusal ve uluslararası projelerde aktif rol almakta, kurumlara stratejik dönüşüm yolculuklarında güvenilir bir danışman olarak eşlik etmektedir.

Bilimsel birikimini saha deneyimiyle harmanlayarak, organizasyonların verimlilik ve rekabet gücünü artıran ölçülebilir çözümler geliştirmekte, kurumların geleceğe güvenle ilerlemesi için stratejik yaklaşımlar sunmaktadır.


SÜRDÜRÜLEBİLİR SANAYİ - > REKABETÇİ TÜRKİYE