Trio İnşaat A.Ş. ve Yazılım Seçim Kararı (Pazarlık Masası)

PAZARLIK MASASI – Prof. Dr. Murat ERDAL
Tinova Bilişim Teknolojileri A.Ş.

Satınalma dergimizde yeni bir köşe ile Pazarlık Masası ile karşınızdayız.
Bu sayfalarda alıcı ve satıcı etkileşimlerini, pazarlık yönetimi, pazarlık taktik hamlelerini ele alacağız. Yaşanmakta olan örnek olayları hep birlikte analiz edeceğiz. Satınalma Web Uygulaması içerisinde de Pazarlık Masası modülünde eğitim notlarımızı bulabilirsiniz. Uygulamayı telefonunuza indirmeyi unutmayın. Ay içerisinde ilave paylaşımlarımız olacak. Bu sayımızda beğeneceğinizi düşündüğümüzü bir satınalma vakamız var. Bakalım şirketinizin ihtiyacına en uygun yazılım hangisi? Genel kapsamda işletme yazılım gereksinimleri konusunda ne düşünürsünüz? Tüm teklifler masada…Tüm tekliflerin olumlu ve olumsuz yönlerini değerlendiriniz.

Trio İnşaat A.Ş. ve Yazılım Seçim Kararı

      Trio İnşaat A.Ş. 2000 senesindeki kuruluşundan itibaren, ekonomik krizlere rağmen, istikrarlı bir büyüme göstermiş; sektörün önde gelen, adı bilinen firmalarından birisidir. Şirket yönetimi, daha etkin ve verimli bir iş modeline sahip olmak için arayış içerisindedir. Yönetimin amacı, hem ulusal pazardaki bilinirliklerini perçinleyip, sektör liderliğine erişmek hem de yurt içi portföylerini uluslararası arenadaki oyuncularla zenginleştirmektir. Bu sebeple, bugüne kadar “ucu açık, iş akışı bazlı” iş yapma tarzlarını yönetici yargılarından ve olası hatalardan arındırabilmek için şirkete kapsamlı bir yazılım kazandırılması yönünde çalışmalara başlamışlardır.

Şirket yönetimi, her bölümün birbiriyle entegre olabileceği, eğitim sürecinin kısa kullanımının kolay olduğu ve iş akış takibine imkan veren, şirket faaliyetlerine uygun bir yazılım için 3 firmadan teklif almıştır. Söz konusu teklifler şu şekilde özetlenebilir;

• YAPITECH, 5 yıllık geçmişe sahip; özellikle “inşaat mühendisliği” ve “inşaat sektörü” yazılımlarında uzmanlaşmış ulusal bir firmadır. Firmanın referansları arasında Trio İnşaat AŞ’nin de yakından tanıdığı isimler bulunmaktadır. YAPITECH, oldukça düşük sistem gereksinimine sahip, çok sayıda kullanıcının aynı anda sistemde bulunmasına izin veren ve uzaktan erişim imkanlı yazılımı için 35.000 Euro’luk bir teklifte bulunmuştur. Kurulacak sistemde, “muhasebe” yazılımı bulunmayacak; arzu edilirse sisteme ücreti karşılığında eklenebilecektir. Tam anlamıyla yapılandırıldığında maliyet 50.000 Euro’ya yaklaşmaktadır.
• RETURK, Türkiye’de iki senedir hizmet veren, REWORLD firmasının Türkiye temsilcisidir. RETURK, sektörel uzmanlıktan ziyade, firma bazlı çözümler sunabilmesi ile ön plana çıkmaktadır. Trio AŞ’ye sundukları teklifte de bu durum göze çarpmaktadır. RETURK, 10 günlük bir zaman diliminde işi incelemek istediklerini, ardından da gerekli olan optimum sistemi 25.000 Dolar karşılığında kurabileceklerini iletmişlerdir. Teklifin ayrıntıları ise, 10 günlük sürenin sonunda şekillendirebileceklerini ifade etmişlerdir. Firmanın sektörel deneyim kazanma arzusu hemen dikkat çekmektedir.
• NET-TIGER, yurtdışında sistem analisti olarak görev yapmış bir kurucu ve çoğunluğu yurtdışından getirilen uzmanların bulunduğu bir firmadır. Firma, sektörde 10 yıldır faaliyette bulunmakta olup; programın ana yapısı muhasebe odaklı olmasıdır. Firma teklifinde, Trio AŞ’nin yönlendirmeleri ile Excel’e aktarılabilir nitelikli ve ERP’ye dönüştürülebilir programıyla birlikte sistemi 15.000 Dolar’a oluşturabileceğini ifade etmektedir. Ayrıca her bir bölüm için en az 10 saatlik bir eğitim programı gerektiği ve bu eğitimin bölüm başına 1000 Dolarlık bir maliyeti olduğunu da teklifinde belirtmiştir. Sistem içerisinde teknik konular ve hak edişler ise, özel nitelikli ek yazılımlara ihtiyaç duymaktadır.

Eğitim: OYUN UYGULMASI – MÜZAKERE VE PAZARLIK YÖNETİMİ PAZARLIK MASASI OYUNU.

Şirketler Apple ve Google Play Store içerisinde Oyun Uygulamasını indirebilir ve tam gün senaryo tabanlı ALICI-SATICI etkileşimli Pazarlık Masası eğitimini gerçekleştirebilirler. Firmalar talep etmeleri halinde 1 ya da 2 gün olmak üzere bu eğitimi şirket yerlerinde alabilirler. Eğitim talebiniz için murat.erdal@tinova.com.tr