SATIŞ YÖNETİCİLİĞİ SERTİFİKA PROGRAMI. Satış Ekipleri Bu Programda Buluşuyor.

İstanbul Üniversitesi Sürekli Eğitim ve Araştırma Merkezi
SATIŞ YÖNETİCİLİĞİ SERTİFİKA PROGRAMI
–  New Sales Mindset –

Satış Yöneticiliği Sertifika Programı ile temel kazanımlar:

• Satış kariyer adımlarını inşa etme,
• Yöneticilik için hazırlanma,
• Diğer satış yönetici adayları ile zengin bir iş çevresi oluşturma (networking),
• İş fırsatlarına yakın olma ve İnsan Kaynakları bölümleri ile temas sağlama.

Bilgi: https://sem.istanbul.edu.tr/tr/content/satis-yoneticiligi-sertifika-programi/egitimin-tanitimi

KAYIT: https://sem.istanbul.edu.tr/tr/content/satis-yoneticiligi-sertifika-programi/banka-hesap-bilgilerimiz 

Program Süresi: 60 Saat (5 Hafta sonu Online – Zoom) 
Program Ücreti: 2.500 TL (KDV Dahil)
Eğitim Tarihi: 11 ŞUBAT 2023
KİMLER KATILABİLİR?

• İlaç Satış Temsilcisi
• Tıbbi Cihaz Satış Temsilcisi
• Hastane Sağlık Hizmetleri Satış Ekipleri
• Endüstriyel Satış Temsilcisi
• Satış Mühendisi
• Yazılım Satış Temsilcisi
• Banka Satış Ekipleri
• Sigorta Satış Acentesi
• Otomotiv Satış Ekipleri
• Kapıdan Kapıya Satışçılar
• Teknik Satış Temsilcisi
• Merchandising Satışları
• Gayrı Menkul Satışçıları (Emlakçılar)
• Yatırım Değerleme Uzmanları
• GirişimcilerSatışları Artırmanın Etkin Yollarını Öğreneceksiniz

  Bu programla satış fırsatlarını nasıl yakalayacağınızı analiz edeceksiniz.

  • Pazarı ve müşterileri segmentlere ayırma
  • Pazar büyümesinde niş alanları bulma
  • En iyi potansiyel müşterilerin belirlenmesi
  • Satış hunisini (Sales funnel) yönetme

  Stratejik müşteriler için başarılı bir plan oluşturulmasına imkan sağlayacak bir dizi teknik incelenecektir.

  • Stratejik Müşterileri (Key Account) değerlendirme
  • Eşsiz Değer teklifi hazırlama ve uygulama
  • Müşteri planlaması ve büyümeyi yönetme

  Satış ekibinin, satışları en üst düzeyde çıkarmaya yardımcı olacak zaman planlama yönetimi kazanılacaktır.

  • Satış için harcanan zamanı verimli yönetme
  • Çabalarınızı yüksek değerli hizmetlere odaklama
  • Müşterileri doğru yönlendirme

  İlk satış görüşme deneyimlerinden ileri düzey müzakerelere kadar müşteri ilişkilerinin değeri ve bunun başarıyı nasıl etkileyeceğini anlayacaksınız.

  • Etkili bir satış yapma
  • Değer odaklı satış
  • Değer odaklı pazarlık

  Satış başarısı için plan yapmanın önemini kavrayacaksınız

  • Net satış ölçümleri (KPI), sorumluluklar ve hedeflerin belirlenmesi
  • Satış performans göstergelerinin izlenmesi ve yönetimi
  • Satış ölçütlerine koçluk yapılması

  Her ders, işinizde uygulayabileceğiniz saha örnekleri ve alıştırmalar verilerek derinlemesine incelenecektir. Sahadan yöneticiler derslere misafir olarak katılacaklardır.